在做学校代理招生之前，你要捋一捋自己身边的资源，审视一下自己的能力和过往经验，然后确定你要代理的课程，接下来联系相关负责人，向他表明自己的意愿、陈述自身优势，比如：你很擅长与人沟通、踏实肯干，或者在某学校有很多认识的人等等。

在获得学校代理招生资格之后，你就要及时开展招生行动。也许在这之前，你已经开始规划如何招生，只不过没有资格不敢妄动或者计划太粗糙。别担心，获得资格后，不管计划多么粗糙，先执行再说，有疑问可以向学校直属的招生老师取取经。千万别犯强迫症，非要计划天衣无缝才敢行动。如果那么做，别人都发展成代理招生小团队了，你还没有实质性进展。

1、熟悉你要代理的学校和课程特点、费用、注意事项、竞争对手等。分得清哪些是意向学员，哪些是低意愿学员。要学会将学员、事情的重要性划分等级，合理安排时间，确保优质客户不流失。

2、熟练掌握招生流程和接待礼仪。有的是手机联系客户，有的需要面谈。无论是哪一种，你都要有礼有节，并且把控好进度，明白对方的疑问点在哪里，努力将其转化成交。

3、多派传单、多接触新鲜人群。可能一开始都是陌生生源，你开放起来不太难。当发展一段时间，你发现好像把该区域的生源都快找遍了，遇到瓶颈。这个时候，你可以尝试是否可以跨区域，如果不能跨区域，那尝试增加代理的课程，深耕已有生源，增加收入。