代理和学校是鱼与水的关系。代理的方法有很多种，但是都要按规矩办事！代理招生的招生应该 在学校允许的情况下才得以进行，如果没有委托的文件属于违法。招生代理就是学校或者教育方 面委托才可以得以执行，不然属于欺诈。教育机构是招生渠道的起点，位居上游，招生代理商是 招生渠道的中间环节，位居下游。招生渠道上下游传递的不仅仅是教育机构的教育服务体系，更 是利润与价值。如果想要实现招生渠道成员的利益最大化，就必须让招生渠道变得更为畅通，让 方的步调保持一致。于是，教育机构与招生代理商一体化理念在近些年来逐渐被越来越多的教 育机构视为招生渠道管理的大目标招生代理其实就是帮代理的学校、教育机构输送生源，按业绩 给提成佣金。

专业的代理招生同时也要做到以下几点：
1、所合作的学校、机构是否有实力，讲诚信；
2、代理的项目是否可靠，好执行，只有这样才能比较轻松的去进行招生宣传；
3、要注意招生的方式方法，一般进行线上和线下相互结合的方式来招生。
一、区域教育市场
教育机构与招生代理商双方合作的基础就是建立共同的区域教育市场数据库。通过大数据分析来 弄清该区域的教育市场容量与竞争激烈程度，从而制订该区域教育市场的招生咨询计划。教育机 构与招生代理商共享区域教育市场数据库的情报，明确各自的区域目标责任，以便发挥各自的长 处，协作完成目标。
二、招生代理商
招生代理商可以分为普通招生代理商与核心招生代理商。后者与前者的主要区别在于，后者掌握 着更强的招生咨询网络，招生咨询能力在各级招生代理商中比较突出，发展潜力也更大。更重要 的是，核心招生代理商与教育机构往往有着相同的理念，在教育机构品牌推广与管理下游招生代 理商等方面有着普通招生代理商无法代替的作用。核心招生代理商的产生其实正是教育机构大力扶持和培训的结果。从某种意义上说，教育机构与核心招生代理商之间的合作水平决定了整个营 销招生渠道的后劲。需要指出的是，核心招生代理商并不完全等同于招生业绩最大的招生代理商。核心招生代理商的 评选标准有：（1)认同教育机构的品牌文化；（2)在区域教育市场中拥有良好的资源、人脉、口 碑，；（3)在双方合作期间不会开发其他教育机构的竞争教育服务体系；（4)管理和招生咨询团 队能力比较突出；（5)具有推广同类教育服务体系的经验。
三、招生终端网络
教育服务体系最终是由终端交到学生和家长手里的，不同教育服务体系在不同终端的招生咨询状 况差异极大。成熟的分招系统无不具备稳定的终端网络。教育机构必须优先进入优秀的教育市场 终端，这样才能构建终端招生信息系统，以便指导各级招生代理商按照教育机构战略规划来发展 。

招生代理其实就是帮代理的学校、教育机构输送生源，按业绩给提成佣金。代理招生如果想利润 的最大化就必须通过互联网平台整合模式为为广大培训学校提供招生信息发布服务!为学员提供在 线报名、网上学习、信息查询等服务。