商务谈判产生僵局有很多方面的原因，也是绝大多数人不愿意看到的情况。如果不是迫不得已，谁都不愿意谈判出现僵局。不过既然出现了僵局了，也不能一味地委屈己方，毕竟让己方利益最大化才是商务谈判的最终目的。

商务谈判化解僵局的策略有哪些？

1、更换谈判场景

一般来说商务谈判的场合比较严肃正式，往往在办公室或者会议室举行。当谈判陷入僵局，你可以提议暂停会谈，去浏览观光，比如去俱乐部、游玩室等地方纾解紧张的心情和缓解尴尬的氛围。

2、找一个中间人

有的时候商务谈判过程中可能伤害到了双方的情感，谁都不愿意低头或者不好示弱。这个时候，你可以找一个比较有威望的中间人从中调解。

3、更换商务谈判人员

如果谈判双方已经有很强烈的对立情绪，你可以调整更换谈判者，或者请德高望重的人出席商务谈判。这有助于缓和商务谈判氛围，方便达成合作。

无论何时都要记住：商务谈判的目的是以己方利益最大化的方式达成合作，既有竞争也有合作，要试着引导对方相向而行。

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