张嘴就来企业内训：北京本地有名气的企业培训机构十大榜单

在开始思考建立公司营销体系的时候，首先要重新定义营销。过去，我们习惯于把营销的重点放在“销售”上。我们一般认为营销的核心是销售，也就是把公司的产品和解决方案卖给客户，目标是实现交易。但这只是最营销对于基础工作，而不仅仅是以成交为目标，还要让客户觉得“便宜”，觉得物有所值更好，在整个销售过程中为公司创造足够的利润。但是，营销要以“营”为主。什么是“营地”？管理就是管理公司所面对的市场，这是营销的核心。“营”是市场经营战略的制定和管理。战略规划与布局，“销售”是根据“营”来执行其经营战略意图，落地其经营战略布局。“营”是未来的计划，“销”是现在的实现。没有“阵营”，就有未来商业的粉丝。损失；没有“销量”，就会有现在销量的窘境。

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基于此，根据对营销的重新定义，我们在考虑公司营销体系建设时，需要对商机管理、市场规划、总部运营、组织体系、文化引导五个维度进行统一综合的考虑。这五个思维维度，无论你的公司规模大小，缺一不可。唯一不同的是，其建设的深度和广度因公司现状而异。“机会管理”一个商机是公司营销工作最基本的业务组成部分。做好商机的流程管理，是营销管理最基础的工作。以前我们都认为销售过程靠关系(关系营销)和技巧(营销技巧太艺术化，因人而异)。但是这些方法无法总结和复制，导致我们无法管理商机的过程。赋能团队无法进行，成熟稳定的营销团队无法快速建立。正确的做法是:销售流程依赖于标准化的流程管理(强调其科学性)。企业应该运用营销过程管理方法论，建立一套符合自身行业特点和产品特点的营销过程管理方法论。了解更多的关于企业培训的课程欢迎来问张嘴就来专业在线老师。