方法论要努力分解营销过程，确定每个阶段的客户特征、要采取的营销行动和要达到的营销效果，同时在此基础上不断总结每个阶段的销售工具和学习工具。方法论要努力突破以前的关系营销和技巧营销，提高各级营销人员对自己项目的掌控能力，提高单个项目的盈利能力。借助于方法论的构建，也有助于快速构建。营销团队，实现销售人员的快速赋能。记住:没有好的过程，就不会有好的结果。如果有好的过程，结果也不会太差。“市场规划”张嘴就来企业内训：上海十大企业领导培训机构口碑排行榜

在基于商机管理的“项目型”管理模式下，营销管理只关注当前业绩的实现，缺乏对未来市场运营的布局。这种短期的“繁荣”掩盖了市场变化带来的经营风险。

很多时候，为什么不能本地化组织和业务单元？核心是“项目制”营销管理带来的经营业绩不稳定导致分支机构撤并，我们有“项目”

成立分公司而不是“经营”分公司。要解决这个问题，就要从市场管理的角度来规划整个市场的营销布局，实现从商机的“项目型”营销管理向市场的“管理型”营销管理的转变，实现从“找”项目的转变。

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过渡到“制造”项目。要实现这种转变，需要构建基于营销战略地图工具的营销管理方法论，从业务维度方向将客户业务与公司产品相结合，从组织维度方向将客户组织结构相结合，将客户业务与公司产品相结合。结合上下游产业链，从产业维度，建立市场的立体经营思维，开始制定营销策略和策略，实现成熟市场的精耕细作和市场开发的有序扩张。了解更多关于企业培训课程知识信息欢迎来问张嘴就来专业在线老师。